年轻化市场营销为王
对于年轻化的中低端市场而言,从产业外部涌入的新竞争者扎堆,快时尚巨头Topshop , H&M 和Forever 21 都推出了内衣线,H&M与贝克汉姆合作的Bodywear 也激起一阵热潮。比起知名度与生产供货速度相对弱势的内衣专精品牌,“千禧一代”显然对高街以及中低端潮牌的内衣产品更感兴趣,这大概就是产业内的规模营销效应。
“内衣系列已经发展到了需要按时装季来推出的局面了”, Selfridges 百货的买手经理Lydia King 解释道。为了缩短其产品上市时间,维多利亚的秘密CEO Sharen Turney 开启了季节性激进供货的“速度计划。” Bendon 也正在开创一条垂直供应链,以配合新产品客户的需求,并迅速增补替换。
Calvin Klein 深知,其内裤产品腰带上的logo 是其最大的增长动力,因此Calvin Klein 利用Instagram 平台让众多明星参与“晒腰带logo ”( #mycalvins )营销。但是品牌的营销力量并不局限于腰带。
维多利亚的秘密大秀已经震撼了整个行业的规则,向来内敛的内衣产业站在了时尚产业的前端。“现在更多的内衣更多地暴露在外,胸罩或紧身胸衣穿在外套下”,内衣时装化发起人Garry Hogarth 说道,“我觉得我们真的是一个时装品牌。”
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