今年27岁的电商陈秀才从大三就开始“触电”，等到毕业之际已经赚到人生第一桶金。毕业后，因为盲目扩大规模加上市场环境的影响，他又赔了近5万元。之后，他开始一年多的北漂打工生涯。2013年，不甘心的他又和两个同学开网店销售服装，一年的时间网店销售额达到2000多万元。今年，陈秀才将重心转移到产品研发和服务，虽然销量下滑，但是回头客和利润率一直在增长。

小伙执著网店 不拼销量拼个性

大学开网店赚十万 毕业回家赔五万

20日，记者来到位于即墨市电商孵化中心7楼的一间100平米左右的房间，陈秀才正和团队员工商讨新款衣服的面料和款式问题。陈秀才喝了口水，回忆着自己跌宕起伏的创业生涯。“我是在厦门上的大学，受寝室同学熏陶，我从大三就开始做淘宝。”陈秀才说，2010年，他读大三，当时网店在南方地区开始兴起，许多同学都在淘宝上开网店。禁不住诱惑的他索性也干起了电商，主要销售运动鞋。

因为厦门制鞋产业优势明显，他从工厂里拿到的货不但价格便宜而且款式新颖。他回到学校后将产品拍照上传到网店，设计专业的他将自己的店铺装点得非常漂亮，吸引了许多客户，订单也接踵而至。“那时做网店很容易，也赚钱。”陈秀才说，等到毕业那年，他已经赚了10万多元。有的同学毕业后直接用开网店赚的钱买了一套30多万元的房子。

大学毕业后，陈秀才回到青岛老家，在家里继续开网店卖鞋。“我父母听说我在网上开店卖鞋，都说是天方夜谭，根本行不通。”陈秀才用10万块钱全部从厦门购进了运动鞋，准备大干一场。像以前一样，他将照片上传到网上后准备接订单，可是，事与愿违，一连几天都没有接到一个订单，甚至连光顾网店的客户都很少。“当时我们这里可能还没形成网上购物的趋势。”陈秀才说，几个月后，他一共才卖出去两三万元的鞋子，为了尽快收回成本，他不得不摆地摊赔钱处理，最后他不但没收回成本，反而赔了近5万元。

有了此次教训，家人一直希望陈秀才能找个稳定点的工作。2012年年底，陈秀才只身一人来到北京，开始了打工生涯。虽然每月有8000多元的工资，但陈秀才不甘心一辈子都给别人打工，他想找个机会东山再起。

视觉营销 帮订单数量翻一倍

2013年10月，陈秀才从北京回到青岛老家。“经过考察，我发现即墨这个地方服装产业发达，在这里开网店卖服装非常合适。”经过商议，陈秀才和他的两个大学同学开始在即墨开网店卖服装。正巧，即墨当时出台一项优惠措施，对创业的大学生可以免费提供办公场所，三人带着3万元的启动资金，来到在即墨服装批发市场附近的电商孵化中心。

“刚开始我们都是从批发市场拿货，卖一件再拿一件。”陈秀才说，他们三人每天早晨8点钟就推着小推车到市场上货，一直忙到第二天凌晨两三点。几个月后，网店的订单从最初的每天几十单到100单左右，陈秀才这时发现，销量很难再突破，一直在100单左右徘徊。

“我们从杭州找了一家专业的摄影棚，要将产品形象提升上去。”陈秀才说，经过他的“视觉营销”，网店的销量逐渐上涨，每天能够达到200单左右。但是陈秀才觉得没有自己的品牌，一味地从别人家拿货利润太低。2014年8月，他设计了自己的两个家居服装品牌“wowpink”、“pinkmoko”，并且注重产品的自身研发设计，更加追求客户的个性化要求。整个2014年，陈秀才网店的销售额达到2000多万元，但是因为只追求订单数量，卖的大都是通款，纯利润只有百分之四左右。

一个领边反复修改十几次

2015年1月，因为和其他两个同学意见产生分歧，三人分道扬镳。“我想做自己的品牌，但是他们还是想要拼销量。”陈秀才说，为了打破以前拼价格增销量的思路，他从今年开始更加注重产品的研发设计。因为市场形势瞬息万变，产品款式也是千变万化，没有原创性根本无法满足客户的需求。

陈秀才先是在网上发布一些新款图片，然后根据客户反馈的要求修饰细节。“有一个女客户看好一款家居服，但是没有适合她的号码，我们商量后决定为她定做一件。”陈秀才说，虽然这件衣服不赚钱，但是他们更注重为客户服务。过后，这位客户成了他们网店的常客。“陈哥平时要求我们一定要为客户做好服务，并且注重公司自身产品细节上的设计。”公司员工徐纹龙说，有时为了一件衣服的领边，他都要求员工反复修改十几次才能满意。

陈秀才知道，要创新肯定要付出代价。“我们现在每天的订单要比去年同期下降一半左右。”陈秀才说，虽然现在他们每天只有大约500个订单，但获得的是更多的回头客，并且利润率也有所增长。谈起未来，正在转型中的陈秀才感到，只有高品质、高服务、满足客户个性化需求才能在这个行业中长远发展。